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地板企业营销用中医四法为市场把脉

发布时间:2020-10-27 14:44:26
地板企业营销:用中医四法为市场把脉 【建材网】一个企业成功取决于多重因素,除了企业内部因素之外,市场行情对企业的生存与发展也起着极为重要的作用。而现在地板行业可谓是云山雾罩,虽然整个地板行业目前正处于低谷,但基于这样一种态势而衍生出的说法各种各样:说行业危机者有之,说潜伏机遇者有之,说行业洗牌者有之……林林总总,不一而足,作为地板企业,势必要对整体行业做出自己的判断,以选择出正确的营销和经营策略。    那么,地板企业应该怎么样才能透过地板行业内各种纷乱的表现,准确的把握住整个行业的脉络,做出适合自身发展且切合行业未来走势的选择呢?    首页,每个地板企业都因为明确一点:一切策略来源于市场和消费者。企业要想销量有实质性的突破,首先要学会为市场把脉,深刻了解市场需求。我们常常说某个成功的企业家拥有敏锐的市场嗅觉,也正是这个道理。在市场竞争多样化的时代,只有了解自身所处的市场位置、摸清市场行情、洞察出消费者需求,做到“知己知彼”,才能增大成功的几率。    地板企业洞察市场要如同中医把脉,做好“望、闻、问、切”四项工作,才能准确地了解市场。    “望”——善于观察    观察,是了解市场的靠前步。观察分为两个方面:一方面要关注竞争对手的高空传播,也就是竞争对手的电视广告、报纸广告、户外广告等,从中了解竞争对手传播的理念与我们相比有什么差异,竞争对手通过什么途径向消费者传达这些信息,竞争对手为消费者呈现的是如何的品牌形象等;另一方面关注竞争对手的终端表现,终端的表现是企业理念的传输,同样能够潜移默化地传输给消费者企业的品牌形象和品牌信息。企业要善于观察这些信息,从而制定差异化的品牌策略,以获得更多成长、突围机会。    “闻”——乐于倾听    地板企业要乐于聆听来自市场的声音,这些声音是问题、是需求、是信息更是机会。了解一线人员的反馈和建议,才能跟市场亲密接触。    首先,企业要学会倾听他人,比观察更进一步地搜集竞争对手的市场信息。企业可以化身为顾客,倾听市场上竞争对手品牌对品牌信息和促销活动的介绍,从而更全面地了解竞争对手,熟知竞争对手要重点传达的核心;听取经销商对促销活动的建议,更深刻地了解竞争对手渠道;听业务员对促销活动的意见,深入了解消费者的真实需求。 1/2 记录数:2 首页 上一页 1 2 下一页 末页
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