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家居卖场觊觎高端市场 业内:前景看好但前途未卜

2019-02-02 10:38:55
家居卖场觊觎高端市场 业内:前景看好但前途未卜 入驻福州才两年的居然之家茶亭店4月1日又开始重装升级,将定位高端市场。业内人士认为,居然之家此举也许是寻找差异化经营的一个切入点,通过特色业务来迎合市场需求。而目前福州专做高端家具的卖场并不多,居然之家欲占领该领域的一定份额,但能否做得成功终由市场来评定。同时,受市场萎缩和电商冲击等影响下,今后高端市场将成为不少卖场和厂家进军的方向。

将打造高端家具精品卖场

昨日,记者来到居然之家茶亭店,店门外已经架起脚架在施工。对于居然之家茶亭店的重装升级,业内人士表示,居然之家本身定位就在中高端,如今瞄准纯家具的高端市场,说明过去的经营模式并没有占据太多市场份额,相反,还有可能逐年下降。目前,福州的建材家居卖场,同质化竞争激烈,而市场份额却没有增加, 这就逼着不少卖场开始转型。

据了解,居然之家茶亭店将通过2个月时间进行重装升级后,在商家品牌选择上也有了较大改变。

重新装修升级后,一些建材产品(如卫浴、瓷砖等)将不再进行招商。主要打造家具精品卖场,比如我们将在一楼设置福州家居 进口馆 ,提高卖场进口家具的比例。 居然之家茶亭店相关负责人说。

各大卖场开始注重高端市场

众所周知,近两年来建材家居市场始终不见起色,然而混在这个行业里头的卖场和厂家们,为了占据现有的市场份额而绞尽脑汁。

记者走访了解到,目前福州家居市场上,高端产品仍以建材等硬装材料为主。比如喜盈门、红星美凯龙等卖场高端品牌光卫浴、地板、瓷砖就占了较大比重。

居然之家之前其实跟红星美凯龙等卖场没有太多差别,所卖的产品品牌同质化严重,这时就将市场拖入价格战的泥潭,竞争优势就难以拉开。 一名从事建材家居多年的人士说。

曾就职于红星美凯龙企划部的林凯(化名)也告诉记者,单从卖场的产品来说,无论是品牌还是价格,几乎没多大差别,特别是建材产品,每个卖场引入的品牌就那么几家。加上近年来,受电商的冲击,利润也逐渐减少,所以不少卖场开始把目光转移到高端的产品上来。

记者通过采访得知,高端产品已是目前福州不少大型卖场的方向,如喜盈门引进的中高端品牌逐年增加,单是进口高端品牌的占比就接近20%。而红星美凯龙近年来也在加大引进高端品牌的数量。

目前福州家装大卖场都是走 全类品 路线,而实际上,建材产品和家居产品品牌又差别极大,导致一些卖场只能通过一些主导品牌来拉动其他产品品牌的 销售。像居然之家之前就是吃了这方面的亏,当初入驻时一味地 争大争全 ,倒头来还是要追求 小而精 的精品家居模式。 上渡家具广场何经理说。

前景看好但前途未卜

牵一发而动全身,居然之家的转型是否会成为整个行业的一个缩影?

业界有人认为,居然之家所处的地理位置,人流量并不大,如果通过中低端产品走量来盈利有点困难,但是高端家具产品则不一样,同样的量利润空间就大多了。

但不可否认的是,一些业内人士均表示,福州高端家居市场还未完全开拓起来,前景看好,但前途未卜。

在目前的市场中,只有走差异化路线才能有出路,但是我认为目前的方式,还是往高端市场方向走,打出自己卖场的个性,没必要在和其他卖场再去争夺原本不大的中端市场蛋糕。 左海家具一名企划人员表示。

但究竟高端家居市场在福州有多大市场,消费者是否有这么大的消费能力呢?

此前,红星美凯龙相关负责人就表示,在高端产品方面,尤其是进口家具,未来将有不下于千亿的产值需求。

而福建省家具协会秘书长沈洁梅表示,如果单纯做高端家具市场来看,居然之家也只是在试水,高端消费群体也肯定存在,像一个大型卖场,一个床铺或床垫都卖几十万元。关键是要怎么去引导消费者,慢慢把市场培育起来。

从整个市场来看,卖场走差异化路线是对的,至于能否在高端家具市场走出一条道来,那就要走一步看一步了,毕竟高端市场的群体比较小众。 沈洁梅说。

(来源:东南快报 作者:陈聪文)

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