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联想CEO杨元庆保卫中国区业务

发布时间:2019-04-11 05:52:23

北京时间2009年4月2日,联想集团在北京举行 全球消费业务战略暨新品发布会 ,这个是继3月全球集团组织架构一来,首次集团重大策略发布会。联想新任CEO杨元庆出席发布会并发表主题演讲,并就联想未来扭亏的 攻防战 进行了详细的解读。

在发言上上门收购古钱币
,杨元庆表示联想将在新兴市场采取三大市场策略。首先,联想将在新兴市场打造区域增长发动机,通过施行灵活的区域管理,让每个区域市场的团队,都可以贴近当地市场的特点,进行产品、渠道、推广的自主决策,从而快速应对市场变化,抢占先机。其次,联想将借鉴 中国大联想体系 十多年的发展经验,在新兴市场与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。,联想将依托中国,构筑新兴市场专属的运营体系,提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。保卫中国业务也是为来中国业务重点。以下是发言实录。

各位来宾、各位朋友大家下午好!欢迎大家来到参加我们今天下午的发布会。今天是联想09财年的第二季度,也是我从新担任联想集团CEO的第三个月的天。大家也许有兴趣了解作为一个跨国公司的CEO我的60天怎么过,所以可以给大家分享一下。在过去60天里我去过两次欧洲,一次英国,一次法国和一次墨西哥和日本,在中国和美国之间已经跑了两个来回了,而且在北京参加了10天全国政协会议。所以这大概就是一个全球跨国公司的CEO,对我来说虽然有一点辛苦但是也有成就感。

因为在这60天里经过这些紧锣密鼓的工作,我们已经建立了全新的方式和工作方式。我们当前所面临的一些主要问题,以及应对这些问题的主要措施,并且明确未来我们战略要求以及具体的执行路线。可以说现在已经基本上落到了心里面有数,已经有了一个良好的开端。

前不久我们进行了组织结构的调整,大家可能都已经知道了,我们把前端合并成了两个业务单元,一个叫做新兴市场,一个叫做成熟市场。后端也整合了两个产品集团,一个是Think和idea。为什么要这样调整,其实归根到底就只有一个,就是为了更好的落实我们战略意图。什么是我们战略意图呢?简单的来看,就这样一张图,大家知道联想有两个核心业务,由于全球性的经济危机,我们全球企业客户的业务,在过去几个季度里面,出现了较大的萎缩,并且在近几个季度里面可能会受到一些亏损,上个季度是我们近八年以上首次出现负增长,但是总体来说还是比较健康的。

未来如何把这两个核心业务继续经营好,进一步作为联想的基石和保障,当然也是我们首先考虑的重点。对于中国业务来说,我们当然有非常强的信心。因为在这里,我们拥有强有力的业务模式和富有竞争力的产品,有家喻户晓的品牌。凭借这些优势,只要市场不发生太大的变化,中国市场可以说是我们发展的优势。长期来看,我们对于实现这样的目标是乐观的,因为像大家知道的一样,我们品牌是非常有竞争力的高端品牌,但是对于全球市场的萎缩,我们成本比较高,它可能会有一定的亏损,所以我们将通过大副的消减成本的方式,我们将实现快速的扭亏为盈。

总的来说在这两块核心业务上我们打的是保卫战,在保卫我们业务的同时,我们更关注的是利润,我们要保证我们的利润能够化。但是对于我们要继续保持较高速的成长,要成为成长的行业的,这样的理想来说,如果只是基于这两个核心业务我们是无法实现的,我们一定要开展业务领域,其实这也不是新鲜的事,其实跟我们大家所说的新兴市场,还有是教育市场。这是我们走早在几年前就已经明确了的战略,但是在前一段阶段里面我们在落实和执行战略上面还不是那么的坚决和到位悬浮式单体液压支柱
,因为目前的进展应该说相当有限,这也造成我们在这场金融危机当中受伤害比我们竞争对手更重的原因。

今后我们将充分利用我们在中国取得成功的经验,充分利用我们中国有竞争力的产品以及成本结构来抢占这两个市场。对这样的战略框架,在我们内部有一个非常形象的比喻,我们好比是拳击手,我们左手来护住我们的头部和心脏,来保持和接受好我们的业务,而我们右手应该出击,应该得分,在增长快的领域里面,赢得增长,在这块短时期里面,我们追求的可能不是利润,而是市场份额的增长,也是营业额的增长。

我们又将采用什么样的产品,什么样的品牌定位来实现我们的战略呢?这张图可以比较清楚的说明我们的意图房屋安全检测鉴定
,它的横轴代表不同的市场,大企业客户,中小企业客户以及消费客户,纵轴代表高中端客户。大家可能会问这样的战略设计,联想的落实是有哪些优点是别人所学不到的?我的回答是三个方面,我们张图是一样的,我们把它放在下面。这三个方面就是:有效的业务模式,的成本结构,以及创新能力。

业务模式方面我们在中国所打造的,和整合的业务模式依然将是我们赢得全球市场的主要支撑法宝。我们尤其是要将我们交易性的业务模式快速的移植到全球去,快速的反应市场的变化。在成本结构上面,在中国我们拥有业界的成本结构,在控制成本和费用确保费用效率这些方面,我们将充分利用中国的产品和品牌,把成本优势扩展到其他市场上面去,具体说中国以外的新兴市场我们将复制这个结构,我们将充分的利用它。我们将更多的采用中国的idea产品,包括中国IT系统在内其他的基础设施,也就是要用的使用起杠杆的效应。

创新方面,我们可以说是PC领域里面创新精神的公司,拥有业界的创新技术和产品,我们将充分的利用创新来作为我们业务的强大的推动力,不仅为客户增值,同时还可以结体好成本和效益。我们要继续保持Think的专业和高品质,二是我们要打造创意时尚的idea产品,所以这是你们今天将会看到的,三是以创新的技术和想法来服务化新的业务,这一点我现在不能透露太多,但是我相信在今年晚些时间我们会让大家更加激动的产品和业务推想市场。第四我们要保持创新的高效和客户导向,我们将充分的利用我们这三个优势来推动我们战略更加有效的执行。

以上这些战略的要点也是我们进行层次结构调整的目的,新的结构可以说明以往更加简单、更加轻便。过去我们CEO的直接报告,而新的阶段已经把它减到十个以下,我们战略也是非常的清晰,我们组织各个部门都有清新的职责,对于进攻战将很好的把中国的经验复制出去,在成熟市场我们也希望在交易性的业务领域里面有所掌控,刘军和Milko Van Duijl有密切的配合。

保卫中国业务当然是将继续利用完整的业务模式来推广idea和Think的全线产品。产品我们还是针对企业大客户的业务,我们会是通过关系型的业务模式来更多的推广Think的产品,在这一方面陈绍鹏、Milko Van Duijl将会担任更多的职责,所以他们将会为联想闯出一片新的天地出来。这样推动我们紧密整合业务模式的建立,更重要的是将来推动我们战略的实施和落实,所以我相信凭借对战略的执行,我们将顺利的度过当前的全球性的经济危机,并且将在这之后将让联想更加的健康,就像我们过去四五年在中国看到的那样,能够把联想带上一个新的台阶。

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